好生意的三个特点，良好的开端是成功的一半--花甲老头

覃汨

人在江湖就有危机感，犹如烟波江上的浮萍一般。尤其是做生意的人，一不留神亏掉也是正常。所以这些年一直思考的事情就是，能做点什么生意，主要是事业上的一些发展。后来我们国家有了股市，最初的阶段没有几个公司，也没有人关心是不是好公司，好生意。发展到如今的阶段，因为鱼龙混杂，选择多了也就复杂了。所以，任何时候都是最先吃螃蟹的会好些，因为熵增定律，也因为逐渐从蓝海到红海市场发展的过程，更是竞争增加需求恒定不断内卷的过程。生意，绝对是一门很大的学问，大到飞机火箭小到拉索袜子，都是生意。无论从产品种类、渠道模式、经营方法等方面都能拆解出无数种可能性。但是人生苦短，就那么点时间，还是要争取效率的。我给生意总结了两点开端，这是最开始的两条线，第一是风险越大，收益越大。第二是物以稀为贵，越稀有，收益越大。当然风险是方方面面的，稀有可以是天然的也是后天制造的，比如钻石这种东西就是认为制造的需求和稀缺性。很多人都在投资里面寻求所谓的好生意，好赛道，他们只是在找，但自己的标准是不清晰的。听这个觉得有道理，听那个也觉得有道理，人家说矿石是好生意他就采矿，人家说摆摊好生意他就摆摊，最终的结果可想而知。其实我还是要说下，资本市场无论找任何理由，都无非是增加自己投入和持有的信心，但本质筹码和企业之间既相关也相离，业绩和公司生意模式只是影响价格诸多因素其中之一。所以，好生意的逻辑本身是服务于做买卖的人，创业的人。对于资本市场，只是增加信念的一环而已，这一环重要不重要呢？那要看在自己体系中所占比重，占的多就很重要。但对于那些打板的人来说，就不那么重要，谁关心你的生意好坏，情绪在就成了。只要拉高后，还有散户接盘，这本身就是好生意。

01需求

我认为好生意第一要素就是需求，这一点很重要，但是问题是刚需的东西祖祖辈辈都在做，那就换一种模式呈现，比如娱乐本身是刚需。只不过形式多样，以前的娱乐就是一群人大树下侃大山，墙脚拿几个板凳下象棋，亦或者在家听收音机，看电视等等。需求的本身是有的，还想做这个生意就是要把一个需求用不同形式展现，比如以前看电视现在看手机，以前下象棋现在可以线上对局等等。有些人想出来的生意从需求这个环节就不行，比如冰天雪地里卖冰棍，听着很可笑，但是折射到不同行业，这种例子比比皆是。之前有一个人跟我说他想做一个生意，就是给宠物纹身，当时我一听就觉得不容易，因为这个得需要把别人的认知掰过来。改变的可不是人的习惯，而是思维和传统观念。但是不可否认的是真正的需求实际已经满足的差不多了，无论是吃喝穿用，现实的虚拟的，宣泄的刺激的，都是有很多。这也就是为什么生意难做，或者产能过剩了，不过自己不做也可以拿这些标准去选公司。只能说所有的需求赛道上都有人占着，而且人家还在打磨精进，比如物流行业，曾几何时是没有这个行业的，那个年代寄一封信都要担心丢了，有时候等半个月都是可能的。但是随着物流的飞速发展，如今已经是基础设施了，但是需求是不是全满足了？并不是很多地方最后一公里的问题还在。比如在偏远的山区和农村，就不会覆盖和涉及。但是这种需求的满足，创业者只能参与为一个合作伙伴，比如自己成立个小站点与大公司合作。但不能由个人初创企业去弥补这个空白，因为剩下最难啃的骨头怎么可能是门外汉去做。最终还是行业巨头，在占据市场主导地位之后，慢慢铺开业务。只要模式不颠覆，一定是行业内的解决问题。

02简单

成为一个好生意的第二个要素就是简单，我一直认为复杂的事情都很难，但是很有价值。因为越复杂环节越多，环节越多的结果就是损耗与成本同比升高，风险也就高。做生意的过程中我也走过很多弯路，那真的是一笔笔血泪史，成功的是少数。最终坚持几年的生意，都是经过无数次选择思考试错，最终再摸着石头过河，然后觉得可行。总结下来这些年，最重要的就是抽丝剥茧，然后把复杂问题简单化。任何项目我都会尽量分成三段思考，如果超过这个思考范围，我就认为复杂了。很多行业一般环节都差不多，厂家+代理+个体模式，亦或者现在所谓的带货就是厂家+平台+主播，如果你的这个环节超过了三个，那就要慎重考虑。比如你的上一个环节是主播，然后还要让你往下推销，那这就是CX了，赚的不是客户购买的钱，而是每一层代理压货的钱，这些千万不要碰。我还是举例子吧，比如餐饮行业，很明显的刚需行业，民以食为天。它根本的原因是竞争太大，门槛太低，最终大家赚的都是辛苦钱。但是这里面也有人活的比较好，还是有一些门道和模式的原因。比如麦当劳为什么能做这么大，模式简单肯定是一个最根本的原因。不少大学生人生第一次打工就是去麦当劳当小时工，这说明了什么呢？任何人都可以做，即使不是餐饮行业的学生都可以完成工作。如果旁边开一个川菜饭店，一定是做不过麦当劳的。理由有很多，比如第一上菜时间周期长，第二人员成本高，第三客户期望高等等。一个饭店，对于大厨的依赖性是特别强的，所以麦当劳的模式已经不会被员工绑架了。

03重复

现在为什么很多互联网大厂的高级人才，被裁掉之后找不到位置，这里面有其中一个原因就是，企业到一定规模每个人做的就是螺丝钉的事情。这台机器少了谁都可以，不会被任何人的离开影响，但是这个人虽然做着高大上的事情，可是就只有一小段，出去后脱离了这个机器，找不到适合的用武之地。航天飞船虽然伟大，但是上面的螺丝钉未必有自行车上拧下来的通用性强。作为好生意还有几个标准，比如重复性，这个很重要。你家里的冰箱五年换一次，但是衣服一年就换一次，而吃饭要每天都吃。很多生意都是一锤子买卖，所以你很难讨价还价，但是它赚钱也有局限性。比如婚丧嫁娶这些事情，这虽然刚需，但是重复性就很差。好生意的特点还有很多，比如稀缺性，垄断性，品牌等等。但做生意角度去看，很多模式的选择是基础，为了有一个好的开端，事半功倍。但一切生意在技巧之上一定要有责任和情怀，不能唯利是图，这才是人间正道。曾经看到过俞敏洪讲过这么一段话，这是他的新东方走到山穷水尽的时候，桌椅板凳都捐出去了。他说：“我可以说不干了，我再穷，也有了房子车子，也有一定的积蓄，两个孩子也读了大学。家里还有一万多本书，足够我一直读。我是可以不干的可以一走了之。但是身后新东方五万多兄弟姐妹怎么办呢？你曾经为大家构建出来的在绝望中寻找希望，永不言败的精神向谁交代呢？所以，只有勇往直前。”

04也是责任，也是缘

这段话我是深有体会的，曾经也在想着我退休了以前的员工怎么办，我一走了之，有些已经过了芳华正茂的年龄。所以我各种找合作，最终也算给大家一个交代，至少我退休了，他们不会失业，不会影响家庭，孩子还能上学，父母还能养老。如果只是我个人原因，完全不需要到处跑关系做这个事情。最终有些员工在我退休后，还是干了一阵就离职了，去了更高的平台发展。但是年纪大的还是在那里工作，也算是没有失业。我已经问心无愧了，我想好了退路给大家一个交代，把选择权和主动权放到了大家的手中。我退休时候，没有一个员工失业，也没有因此断了经济来源，这也是我比较欣慰的。我就这么大本事了，一个穷小子从农村身无分文的出来，照顾了父母妹妹，成家立业养育子女，也对得起这些相伴多年的员工。还是那句话，但行好事，莫问前程。任何的生意技巧最终都会上升到真诚，任何投资技巧最后都会上升到信仰，任何的人生阅历不过是千帆过尽之后的大梦一场空，或者是尽付笑谈中。年轻时候有梦想，中年了有经历，老年了有回忆，我能把自己的经历和感悟分享，也是一粒种子，我相信也许十年后，二十年后再有后来人能读到这些文章，也一定有所收获。这些年，本着善待他人的想法，并不是因为多么伟大。而是因为责任，因为缘分。相识相聚都不易，珍惜和善待世间这一份感情和缘分。