能赚钱的人会一直赚钱，想亏都难，反之亦然--花甲老头

覃汨

我读了江湖这本书几十年，隐藏在现象背后确实有一套规则，能掌握的人应该庆幸，因为这一关算是过了。武侠小说里有一个场景，叫做打通任督二脉。意思就是开窍之后功力大涨，和佛家常说的顿悟差不多。但是在医学中，任督二脉并没有太过特别。奇经八脉是任脉、督脉、冲脉、带脉、阴跷脉、阳跷脉、阴维脉、阳维脉，每一个领域都深不见底，最终融会贯通。
年轻的时候，很喜欢老师这个工作，因为我在听课的时候会动脑思考。如果我在台上，会怎么表达出来自己的观点，如果别人提问我该怎么应答。但是无论模拟过多少次的场景，却终究没有站上三尺讲台。有一次年会，全国的员工都来北京通州齐聚一堂，当时人力部经理跟我说：“老大，您讲半个小时，之后副总和各部门总监讲话。”那一次真的有些失礼，因为讲起来居然忘了时间。我到任何地方发言都不喜欢手稿，准备阶段也是搭好框架便好，到时候临场发挥。结果讲的兴起，下面员工也配合一直听的很入神，结果一上午讲了两个多小时，等反应过来之后都该吃午饭了。我跟各位表示了歉意，然后赶快让大家去落座吃饭。没有想到，大家给了我很持续的掌声。年会邀请了几位合作伙伴的老板，他们也都在鼓掌。有位南京的老板之前我提过，大家散场准备吃饭的时候特意走到我面前说：“兄弟，第一次参加你们的年会，讲的逻辑性这么强，这些年轻人能听进去就好了，这哪是年会明明是人生讲堂。”说完他哈哈大笑，我赶快安排几位贵宾入座。

01不舍

宴会厅就在刚刚演讲的礼堂旁边，我不由自主的又走到了刚刚讲话的礼堂，这一次身后是热闹非凡的宴会厅，眼前是寂静的会议厅。我顺手把门关上了，望着刚刚讲台的地方，出神了很久。这时候人力部的经理进来说:"老大，您刚刚讲的真好，我都想记笔记了，尤其是关于行业的分析，连我做人力的都听懂了。您真的适合当老师。”当时我看着她说：“如果有机会，退休后当个老师也不错。”说到这我们都沉默了下，然后我说：“来公司也不短了，也看着你一路成长，公司明年的事情你也知道，也许这次是最后一次和大家谈谈心。”说到这里，她突然低下了头，因为公司已经谈好被其他集团收购，这是我在退休前能想到为这帮兄弟姐妹们最好的交代。这个时候，除了几位核心人员，大部分员工还不知情，我也不知道未来的路，只是觉得还能陪大家走一段，度过这个未来这个适应期，然后我就退休，哪怕真的去做一名老师，只要有机会，也是随遇而安。

02如果重来

做了几十年生意，我想即使是现在从头来过，我大概率还是能生存，因为这些经验和规律是不变的。有时候我觉得生老病死是最大的公平，如果人不会衰老不会死亡，那么后来人机会更渺茫。历史上无数的英雄豪杰，打败他们的不是敌人，而是岁月。江山代有人才出各领风骚数百年，欲望淘汰一批，岁月淘汰一批，时势淘汰一批，对手淘汰一批。舞台就那么大，老人不退新人不起，乔丹如果一直25岁，这个位置后人就无法替代他，因为身体不老经验越老越丰富。因为现在从头来过，很多路都知道该如何走，弯路少了效率就高了，若不是岁月无情，江湖那点事儿不过如此。事实上，并不是我什么都能做，而是我知道什么不能做，再做一些恰如其分的事情，这就好了。比如做生意，如果从零开始的人，头脑里充满的是：激情、恐惧、性格因素等等，然后经过一路的摸爬滚打最后才收起了激情，看淡了恐惧，性格里的因素也被现实磨平了棱角。做生意的本质并不是赚钱，这句话如果初出茅庐的人绝不会理解。生意的本质是与人打交道，人就涉及到人性，过程也许有讨价还价，但一定要有利他思维，最终的结局达到双赢的效果。很多人计较成本，关心利润，这本没有错，但是它们就像一层窗户纸，捅破了才发现对抗的是自己人性里的东西。整套逻辑适合很多生意场，不仅仅是企业级客户，个人消费者也是如此。很多人做着生意的事情，但根本不懂生意之道，就像不少人炒股，根本不懂这个市场。行业的选择，看的是眼光，单位的经营，看的是方法，到头来，有些人越来越赚钱， 做什么都赚钱。而有的人做什么生意都倒闭，做一个黄一个。

03有个过程

最初的阶段一定是选择的消耗，这个过程是必不可少且精挑细选的。而往往大部分人最容易忽略这个阶段，这就大错特错了。选择行业需要的是眼光，熟悉度，人脉，前景等很多显性因素，当然还有运气和缘分，我们永远不要忽视隐形因素，包括性格、命运、情商、运气等等。接下来就是在一个行业里打磨，这里面对人性的考验太多，如果想深耕久远就不能唯利是图。现在生意不好做的原因，是因为越来越多的人已经反思精进，形成了内卷。那就是在市场没有增量的情况下，进行行业内部的恶性竞争，比如价格战，以次充好，诋毁同行等等。我退休之前就发现IT行业已经有这个趋势，基于很多原因就选择了退休。可能对于企业级的客户很多人不理解，其实就是专门伺候好几个客户，面面俱到。大部分做个人消费者的生意很少有商家会伺候客户，比如你去买个煎饼，不可能奢望对方每次笑脸相迎，除非是奢侈品一类的。但是现在所谓的内卷，同行业之间的竞争还不算，还要加入其他“武器”，比如降维打击。以前的格斗也好，拳击也好都是在一定规则内的，运动员练好拳头、或者膝肘等等就好，但是随着发展有了综合性的格斗。说白了，就是为了取悦观众，博得眼球，对于很多运动员需要的不仅仅是拳击和踢腿，甚至要会摔跤和柔术等等。做生意也是如此，用TO B的思维去做TO C，投资也是如此，用一级市场思维去做二级市场。这就是内卷的特征，快钱大钱都是容易钱，越难赚的时候反而需要更多的努力，结果赚的还不多。任何让你觉得吃力的事情，结果都不会太好，就是那种别别扭扭的感觉，包括人际关系。

04套用体系

说到底，二级市场本身的投机性就大于一级市场，如果想避免投机性有很多办法，比如增加交易成本，或者缩短交易时间，一年开一个月交易窗口。为什么一级市场不这么玩呢？这里面有很多的规则和道理，弄懂了，就知道这个市场到底在干嘛了。一旦体系形成，有了自己对于规律和江湖的认识，按照这个体系基本想亏钱都难。很多人觉得不可思议，但是事实就是如此，只要不一直膨胀欲望就好。比如感情，有些人就是高手，三两天就能哄得对方开心，牵手成功，有些人追了对方几年当个备胎。换做前一个人，根本不会这么久，因为这件事情他熟悉，知道该怎么办。无非就是两点，把自己成熟感情体系用一下，结果对方不感兴趣，那就放弃，如果对方感兴趣，结果还是几天牵手。当然，这一切建立在真诚的基础上，感情是很严肃的，还是要以诚相待。真正的高手，绝对不是死磕，有体系的最终目的不是说有了体系什么都可以做，而是有了体系之后什么是不能做的，避免无意义的消耗，攒着精力做对的事情。

05大道至简

其实对于很多事情和行业，三板斧就足够了，但是这三板斧得用的好，能拿下就收获，拿不下有难度就换目标。投资不也是这个道理么？为什么他们觉得市场上很多机会，那是因为他们没有体系，什么钱都想赚。为什么这些人生活中不认为到处是机会，因为他们知道敬畏，知道有些钱是赚不到的，有些钱是不能赚的。约束，是体系的一环，有了自己标准的人，先是舍弃，然后专注，打磨本事，最后呈现结果。体系对了，控制住欲望，想亏都难，这就是稳扎稳打。我们有句老话，叫会者不难，难者不会。其实是有道理的，真正懂得生意之道、投资之道、甚至人际关系之道的人，一定是不断复制自己这个模式，这个模式以外的兴趣他们不感兴趣，因为什么都想要就是什么都得不到，像小猫钓鱼一样。这些规律和方法可以说给别人，但是有两点很重要，第一就是听者必须要相信，那句话怎么说，连最基本的信任都没有，怎么可能照着做，一点打击就退缩了。第二一定要结合自身情况，比如一个很丑的人跟一位帅哥去学习追求心爱女孩的方法，那位帅哥说我也没做什么，就是在夕阳下侧脸摆了个姿势给她看，完后这个很丑的人也学了一下，我想结局肯定不会好。任何方法与体系，一定要结合自身情况，样子丑可以展现才气，实在不行还能表现真诚，给人家看什么夕阳下的侧脸。大道至简对我来说就是把体系打磨成熟，然后不断去按照它执行，而简单的根本就是摒弃无端的杂念和妄念。能赚钱的就在体系内，不会的不懂的在体系外，也不会碰，要抵抗得住外界诱惑。比如文字是最简单的，一定是最有效的，视频很复杂，有动画颜色声音等等，但是更适合的是消磨时间，让大脑放松，而不是锻炼。如果想有所提高，还是要读文字，因为舍弃了太多花里胡哨的杂念，最终一定是思维得到了锻炼。这些其实都是规律和总结，从一点一滴的小事做起吧，一定会有厚报。